Fennoa on nopeasti kasvava suomalainen ohjelmistoyhtiö ja haastaja laajenevilla taloushallinnon ohjelmistomarkkinoilla Suomessa. Yhtiön liikevaihto ja kannattavuus ovat kymmenkertaistuneet viimeisen neljän vuoden aikana. CapMan Growthin tehtyä sijoituksen lokakuussa 2022 Fennoa on jatkanut kehitystään ja kasvuaan kohti markkinajohtajan asemaa.

Monista kasvuyhtiöistä poiketen Fennoan tie menestykseen ei ole ollut pitkä. Perustajilla, toimitusjohtaja Mikko Kalliovaaralla ja teknologiajohtaja Lasse Elfvingillä, oli alusta alkaen vahva toimialakokemus, hyvä ymmärrys asiakkaiden tarpeista sekä kyky kehittää toimivia tuotteita. Lisäksi yhtiö hyötyi laajemmasta digitalisaation ja pilvipohjaisten ohjelmistojen megatrendistä. Näiden tekijöiden ansiosta Fennoa kasvoi nopeasti ja saavutti kannattavuuden jo muutamassa vuodessa.

Fennoa kehittää ja myy pilvipohjaisia taloushallinnon ohjelmistoja tilitoimistoille ja niiden asiakkaille. Tämä yhdistelmä on osoittautunut toimivaksi: Fennoalla on jo yli 750 tilitoimistoasiakasta ja yli 38 000 näiden asiakasyritystä. Kasvupotentiaalia on edelleen runsaasti, sillä pelkästään Suomessa toimii noin 4 000 tilitoimistoa.

Viimeisten kolmen vuoden aikana Fennoan myynti on nelinkertaistunut ja kannattavuus lähes viisinkertaistunut. Nämä ovat poikkeuksellisen vahvoja lukuja kasvuyhtiölle tällä toimialalla. Vuonna 2023 Fennoan liikevaihto oli 13 miljoonaa euroa ja käyttökate lähes 50 prosenttia.

“Fennoa kasvaa vahvasti ja on samalla erittäin kannattava. Yhdessä vahvan digitalisaatiokehityksen kanssa tämä teki yhtiöstä meille houkuttelevan sijoituskohteen. Asiakastyytyväisyys on korkealla tasolla, ja ohjelmistoa pidetään markkinajohtajana. Aktiivisena omistajana tuemme nyt johtoa yhtiön kehittämisessä ja kasvun vauhdittamisessa kohti markkinajohtajuutta”, sanoo CapMan Growthin osakas Heikki Juntti.

Asiakas- ja tuotelähtöinen toimintatapa

Fennoan toimitusjohtajalla Mikko Kalliovaaralla on pitkä kokemus alalta sekä tilitoimistosta että taloushallinnon ohjelmistoyrityksestä. Kokemuksensa avulla hän pystyi yhdessä Fennoan johdon kanssa tunnistamaan tilitoimistojen tarpeet ja seuraamaan tiiviisti IT-alan kehitystä ennen tuotteen varsinaista lanseerausta.

“Tiesimme alusta asti, mitä tilitoimistot ohjelmistoltaan haluavat. Puhumme samaa kieltä, joten ymmärrämme toisiamme. Tämä on mahdollistanut tuotteen kehittämisen, jota sekä tilitoimistot että niiden asiakkaat aidosti tarvitsevat. On tärkeää keskittyä käyttäjiin ja tarjota heille tukea ja käyttöönottoa silloin, kun sitä tarvitaan”, Kalliovaara kertoo.

Ero perinteiseen toimintamalliin alalla on selvä. Monissa tapauksissa yritykset valitsevat oman taloushallinnon järjestelmänsä ja välittävät tiedot erikseen tilitoimistolle esimerkiksi kirjanpitoa, veroilmoituksia tai tilinpäätöstä varten. Kalliovaaran mukaan tilitoimistot ovat niin tyytyväisiä Fennoan ratkaisuun ja sen helppokäyttöisyyteen, että suosittelevat sitä omille asiakkailleen. Kun sekä tilitoimisto että asiakas käyttävät samaa järjestelmää, prosessit tehostuvat ja yhteistyö sujuvoituu.

Pilvipalveluiden varhainen hyödyntäjä

Yksi Fennoan menestyksen keskeisistä tekijöistä on ollut pilvipohjaisten ratkaisujen varhainen käyttöönotto. Kun yhtiö noin kymmenen vuotta sitten perustettiin, moni tilitoimisto ja asiakas käytti vielä paikallisia ohjelmistoja. Fennoa toi markkinaan uuden toimintatavan viemällä datan pilveen.

“Olimme pilvipalveluissa selvästi edellä kehitystä, mutta emme ensimmäisiä. Hyödyimme siitä, että muut olivat jo avanneet markkinaa, vaikka pilveen siirtyminen oli monille vielä vaikea ajatus. Liiketoimintakriittisen datan siirtäminen pilveen ja riippuvuus ulkopuolisista toimittajista herätti epävarmuutta. Pystyimme lunastamaan lupauksemme, ja luotettavuudesta tuli meille keskeinen kilpailuetu”, Kalliovaara sanoo.

Virtuaalinen organisaatio

Fennoa toimii virtuaalisena organisaationa ilman fyysistä toimistoa. Aluksi tavoitteena oli pitää kustannukset kurissa, mutta pian kävi ilmi, että etätyö toimii tehokkaasti myös kasvun myötä. Tämä korostui erityisesti pandemian aikana, kun alan asiantuntijat tottuivat työskentelemään etänä.

“Alussa pienelle tiimille ei ollut tarvetta toimistolle. Myöhemmin halusimme nähdä, toimiiko etätyö myös kasvaessamme – ja se toimi. Etätyöstä tuli pysyvä toimintatapa, kun huomasimme, että uusia työntekijöitä liittyi tiimiin ympäri Suomea ilman muuttoa. Nykyään noin 60 hengen tiimimme työskentelee eri puolilla maata. Yhteishengen ylläpito on silti tärkeää, ja pidämme viikoittaisia online-tapaamisia sekä kuukausittain yhteisen lähitapaamisen eri paikkakunnilla”, Kalliovaara kertoo.

Haastajasta kohti markkinajohtajaa

Fennoan menestys on herättänyt viime vuosina kiinnostusta sijoittajien ja ostajaehdokkaiden keskuudessa. Perustajat eivät kuitenkaan halunneet myydä yhtiötä vaan säilyttää sen suomalaisena.

“Meille ja asiakkaillemme oli tärkeää, että voimme jatkaa kasvua omien arvojemme mukaisesti itsenäisenä suomalaisena yhtiönä. Useiden neuvottelujen jälkeen valitsimme CapMan Growthin kumppaniksemme. Yhteistyö lähti heti liikkeelle luottamuksen ja yhteisymmärryksen pohjalta. Tuotekehitys pysyy täysin omissa käsissämme. Yhtiön kasvaessa myös vaatimukset kasvavat, ja CapMan Growth tarjoaa meille vahvan tuen sekä kasvun että organisaation kehittämiseen”, Kalliovaara sanoo.

Tässä tapauksessa Fennoa ja CapMan Growth sopivat erinomaisesti yhteen.

“Fennoa herätti runsaasti kiinnostusta, mutta perustajat eivät halunneet luopua enemmistöstä. Vähemmistösijoittajana CapMan Growth mahdollisti heille osan arvon realisoimisen sekä kokeneen, aktiivisen omistajan tuen ilman määräysvallan menetystä”, Heikki Juntti toteaa.

CapMan Growth on mukana yhtiöiden kehittämisessä laaja-alaisesti, minkä vuoksi yksittäisiä muutoksia on vaikea erottaa. Joitakin keskeisiä panoksia voidaan kuitenkin nostaa esiin.

“Olemme tukeneet muun muassa avainhenkilöiden rekrytointia, johtoryhmän kehittämistä ja organisaation rakentamista. Lisäksi olemme olleet mukana kehittämässä yhtiön kaupallistamisstrategiaa kasvun vauhdittamiseksi. Kaiken tavoitteena on arvonluonnin maksimoiminen”, Juntti sanoo.

---