CapMan Infra ja Telia Company ovat Valokuitunen Oy:n yhteisomistajia, ja yhdessä ne ovat kasvattaneet yhtiöstä Suomen johtavan valokuitu kotiin (FTTH) -palveluiden tarjoajan.

Valokuitunen on FTTH-markkinan johtaja Suomessa. Yhtiön verkon kattavuus on kasvanut muutamassa vuodessa noin 20 000 kotitaloudesta yli 300 000 kotitalouteen, ja kasvu on keskittynyt erityisesti suurten kaupunkien, kuten Helsingin, Turun ja Tampereen, lähialueille. Valokuitunen on CapMan Infran (60 %) ja Telia Companyn (40 %) yhteisyritys. Se perustettiin huhtikuussa 2020, kun CapMan Nordic Infrastructure I -rahasto ja Telia eriyttivät liiketoiminnan Telia Finlandin Avoin Kuitu -toiminnasta. Yhtiön menestystä selittävät nopeat ja luotettavat valokuituverkot, avoin liiketoimintamalli, kustannustehokas rakentaminen sekä innovatiivinen myynti ja markkinointi.

Menestyminen edellyttää tehokkuutta sekä rakentamisessa että myynnissä – yksinään kumpikaan ei riitä. CapMan Infran tiimillä oli vahvaa kokemusta energiarakentamisesta, ja tätä osaamista hyödynnettiin telekommunikaatioalalla. Näin Valokuitunen pystyi alentamaan rakentamisen yksikkökustannuksia jopa 50 prosenttia.

”Valokuitunen oli ensimmäinen valtakunnallinen puhtaasti FTTH:hen keskittyvä yhtiö Suomessa. Nyt alkuvaiheen laajentumisen jälkeen painopiste siirtyy yhä enemmän asiakkaiden hankintaan jo katetuilta, yli 300 000 kotitalouden alueilta”, sanoo CapMan Infran sijoitusjohtaja Sauli Antila.

CapMan Infra tukee aktiivisesti Valokuitusen johtoa toimitusjohtaja Heikki Kauniston johdolla. Yhtiön alkuvaiheessa erityisesti energiarakentamisesta saatu kokemus oli keskeinen tekijä liiketoiminnan käynnistämisessä. Valokuitunen otti käyttöön energiapuolelta tutun toimintamallin ja solmi laajoja, pitkäaikaisia sopimuksia kokeneiden urakoitsijoiden kanssa. Näin saavutettiin kustannustehokas rakentaminen ja luotettava kumppaniverkosto kasvun tueksi.

Sijoituksia pohjoismaiseen infrastruktuuriin

CapMan Infra on osa CapMan-konsernia ja toimii Helsingissä ja Tukholmassa. Tiimi koostuu 13 infrastruktuurisijoittamisen ammattilaisesta. CapMan Infra sijoittaa energia-, liikenne- ja digitaaliseen infrastruktuuriin Pohjoismaissa ja Pohjois-Euroopassa.

Valokuitunen-investointi perustui makrotrendien ja pohjoismaisten valokuitumarkkinoiden analyysiin.

”Suomi erottui, koska markkina oli vahvasti mobiilidatavetoinen ja valokuiturakentaminen oli jäänyt jälkeen muista Pohjoismaista”, sanoo partneri Harri Halonen.

Valokuitumarkkinan kasvupotentiaali johti yhteistyöhön Telian kanssa. Valokuitunen hyödyntää Telian runkoverkkoa ja keskittyy paikallisten kuituyhteyksien rakentamiseen avoimella mallilla. Yhtiö toimii infrastruktuuriyhtiönä, jossa jokaisen investoinnin tulee olla kannattava alusta alkaen. Valokuitunen keskittyy passiiviseen valokuituverkkoon eikä teleoperaattoritoimintaan.

Avoin verkkomalli lisää asiakastyytyväisyyttä

”Avoin verkkomalli (OA) on Valokuituselle keskeinen kilpailuetu ja tärkeä osa menestystämme. Vuonna 2020 olimme ainoa yhtiö, joka tarjosi avoimen verkon useille internetpalveluntarjoajille erilaisine sisältöpalveluineen. Avoin verkko antaa loppuasiakkaille enemmän vapautta valita palveluntarjoaja, mikä lisää asiakastyytyväisyyttä ja sitä kautta asiakasuskollisuutta. Vaikka Suomi otti valokuidun käyttöön myöhemmin kuin muu Pohjois-Eurooppa, olemme viime vuosina nähneet merkittävää kehitystä. Covid-19-pandemia oli herätys markkinalle ja nopeutti valokuituverkkojen kehitystä. Kun etätyö yleistyi, kävi nopeasti ilmi, että tarvitaan nopeita ja luotettavia yhteyksiä – ja vain valokuitu pystyy tarjoamaan ne. Etä- ja hybridityö ovat jääneet pysyviksi, ja ihmiset tarvitsevat luotettavia ja laadukkaita yhteyksiä”, sanoo Valokuitusen toimitusjohtaja Heikki Kaunisto.

Yksi Suomen tehokkaimmista myyntiorganisaatioista

Heikki Kaunisto toimi Valokuitusen talousjohtajana, kun CapMan Infra ja Telia Company yhdistivät voimansa huhtikuussa 2020, ja hänet nimitettiin yhtiön toimitusjohtajaksi toukokuussa 2021. Valokuitusen alkuvaihe oli haastava, kun Suomi monen muun maan tavoin pysähtyi koronapandemian rajoitusten vuoksi. Ovelta ovelle -myynti, joka oli siihen asti ollut tärkein myyntikanava, pysähtyi täysin. Yhtiön johto ja CapMan Infran tiimi joutuivat kehittämään nopeasti uusia myyntikanavia alusta alkaen. Tämän seurauksena Valokuitusella on nykyisin yksi Suomen tehokkaimmista myyntiorganisaatioista. Henkilöstö on kasvanut kuudesta henkilöstä keväällä 2020 noin 130 henkilöön nykyisin. Tiimi on kehittänyt alusta alkaen innovatiivisia lähestymistapoja markkinointiin, brändiin ja myyntiin, mukaan lukien TV- ja lehtimainonta, telemarkkinointi, verkkokauppa ja ovelta ovelle -myynti. Tämä on johtanut vahvaan brändin tunnettuuteen: Valokuitusen toiminta-alueilla tunnettuus on noin 60 prosenttia.

”Olen erittäin tyytyväinen myyntityöhömme, joka on pitkälti osaavan ja motivoituneen myyntitiimimme ansiota. Ihmisemme ovat tärkein voimavaramme. Hyvä myynti edellyttää intohimoa ja uskoa tuotteeseen, ja meillä tätä löytyy. Olemme kehittäneet tehokkaan myyntijärjestelmän, joka tarjoaa kokonaiskuvan sekä reaaliaikaista palautetta seitsemästä eri myyntikanavasta. Ketteryytemme ansiosta pystymme kohdentamaan resursseja sinne, missä saadaan paras tuotto”, sanoo Kaunisto.

Tulevaisuuden kysyntä ratkaisee

Valokuitusen toimitusjohtajalle Heikki Kaunistolle keskeinen tehtävä on lisätä valokuidun tunnettuutta ja ymmärrystä. Koska valokuitu on Suomessa edelleen kasvuvaiheessa, on tärkeää kertoa sen toiminnallisuudesta ja eduista verrattuna kuparikaapeleihin ja mobiiliverkkoihin.

Tulevina vuosina hän työskentelee yhdessä laajemman tiimin kanssa vahvistaakseen Valokuitusen asemaa Suomen markkinoilla ja jatkaakseen yhtiön kasvua. Kilpailun kiristyessä edessä on uusia haasteita, minkä vuoksi on tärkeää katsoa eteenpäin ja ymmärtää, millaisia tarpeita ja odotuksia asiakkailla on tulevaisuudessa sekä miten liiketoimintaa voidaan kehittää ja mukauttaa vastaamaan näihin tarpeisiin.

Arvonluontia yhteistyöllä

Valokuitunen on kasvanut nopeasti perustamisensa jälkeen CapMan Infran aktiivisen omistajuuden ansiosta.

”Yhteistyömme CapMan Infran tiimin kanssa on erittäin toimivaa. Tiimi on kokenut ja osaava, ja he ovat auttaneet meitä saavuttamaan tähänastisen menestyksemme. Heidän asiantuntemuksensa monilla eri osa-alueilla, kuten rahoituksessa, tuotannossa, kasvussa, arvonluonnissa ja vastuullisuudessa, tarjoaa minulle toimitusjohtajana korvaamatonta tukea. CapMan Infran tiimi on yhtä kilpailuhenkinen kuin minä, ja he toimivat myös sparraajina. Tiimillä on kunnianhimoiset tavoitteet, ja niiden saavuttamiseksi kehitämme jatkuvasti toimintaamme ja prosessejamme. CapMan Infran tiimi tarjoaa jatkuvaa tukea ja keskustelukumppanin liiketoiminnan kehittämiseen. Tämä on erittäin arvokasta tällaisessa kasvuyhtiössä toimivalle toimitusjohtajalle”, Kaunisto sanoo.

CapMan Infran ja Telia Companyn omistus tuo taloudellista vakautta, mikä mahdollistaa keskittymisen kasvuun ja kannattavuuteen ilman tarvetta jatkuvaan pääoman hankintaan. CapMan Infra kehittää yhtiötä sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä, mikä luo edellytykset menestykselle myös mahdollisen tulevan irtautumisen jälkeen.

CapMan Infran partneri Harri Halonen korostaa pitkän aikavälin näkökulman merkitystä infrastruktuurisijoituksissa, joissa ratkaisut on suunniteltu kestämään vuosikymmeniä. Samalla yhteistyö CapMan Infran kanssa on tiivistä alusta alkaen:

”Aktiivisina omistajina työskentelemme tiiviisti johtoryhmien kanssa ja osallistumme erityisesti rahoitukseen liittyviin kysymyksiin. Toimitusjohtaja vastaa yhtiön operatiivisesta johtamisesta, mutta olemme jatkuvasti tukemassa ja ajoittain myös haastamassa johtoa. Olemme yhteydessä sijoituskohteisiimme lähes päivittäin. Valokuitusen tavoitteena on jatkaa kannattavaa kasvua Suomen markkinoilla. Tämän mahdollistamiseksi CapMan Infra ja Valokuitunen toteuttivat kesäkuussa 2023 400 miljoonan euron rahoitusjärjestelyn, josta 285 miljoonaa euroa oli sidottu jo toteutushetkellä. Rahoitus luo edellytykset kasvun seuraavalle vaiheelle, joka perustuu pitkälti jo myytyihin sopimuksiin”, Halonen sanoo.

---